文章:吕素源(江门华润燃气有限公司)

从企业的角度来看，无论哪个发展阶段都会遇到有利的发展机遇和各种威胁和困难。在当前新形势和新环境下，如何根据企业现状提高市场竞争力，制定能够推动企业可持续发展的新战略尤为重要。

波特五力模型能力分析

美国哈佛大学商学院迈克尔，波特的五力模型，又称波特的竞争模型·波特先生在20世纪80年代初提出，这是一个识别相关市场竞争优势来源的理论框架。五种力量是指买方的议价能力、供应商的议价能力、替代品的替代能力、潜在竞争对手的进入能力和银行间竞争对手的竞争力。五种能力的不同组合决定了行业的可持续盈利能力。每种力量都会受到许多因素的影响，将影响每种力量的许多因素结合起来转化为可量化的关键指标是非常重要的。

市场竞争中城市燃气公司的波特五力 主要体现在：

1. 供应商议价能力

城市燃气企业上游气源渠道主要来自管网运输和LNG 对于城市燃气企业来说，提高单位产品质量、降低产品要素投入价格、实现企业盈利能力是非常重要的。影响议价能力的主要因素如下:单位买方购买量、买方总数、供应商规模 / 数量、供应商产品标准化程度等。

2. 买方议价能力

买方在购买商品时考虑的主要因素是尽可能以最低的价格购买最好的产品和服务，从而间接提高企业的利润水平。影响买方议价能力的主要因素包括：单个买方数量、买方总数、买方行业数量和规模、买方整合能力等。燃气公司为居民、工业客户、商业客户提供的燃气价格按市政府定价销售，但对于一些大公司或工业客户，在谈判中具有一定的优势，因此公司在与其交易时，往往会降低燃气销售价格，以提高买方的议价能力。

3. 潜在竞争者进入能力

过去，国内天然气市场分为上游供应商和特许经营者。上游供应商是指中石化、中石油、中海油等大型企业，特许经营者是指各省市的天然气企业。2012年3月底，国家发展和改革委员会发布的新政策明确规定，城市天然气企业和部分大型天然气用户可以直接从上游企业采购天然气源，以减少中间环节，降低天然气供应成本。通过管道输送，可以实现大型用户甚至大型管道直接供应的竞争。本指导意见的提出为原有特许经营权的城市天然气企业引进了强大的上游竞争对手。新进入者可以为天然气行业带来新的资源和新的生产能力，给城市天然气企业带来巨大的挑战。

4. 替代品的能力

柴油、汽油、太阳能、电、燃煤等是城市燃气企业天然气产品的替代品。

5. 同行竞争对手的竞争力

这种竞争力通常是指同一行业的从业者借助不同的策略和手段与竞争对手竞争的能力。这种竞争力主要受行业进入成本、竞争对手数量、行业退出壁垒和产品差异的影响。

战略分析

2020年7月9日，在国家发改委能源迎峰度夏全国电话会议上，对天然气供应提出要求：一是按照X 1 X改革总体规划和目标，促进多学科、多渠道上游资源供应，加快全国网络建设，实现下游销售市场充分竞争模式，实现天然气管网体系改革。二是深化天然气合同签订改革，尽快完成年度和采暖季节相关企业签订合同，按基准门站价格保证当地居民和煤改气居民的气体量。三是加强储气设施建设的总体规划布局，科学建设，确保既定目标和任务的完成。

城市燃气企业如何通过波特五力布局战略，确保改革顺利开展，在新形势下抓住市场竞争机遇。

1. 资源共享，统一管理战略

2004年发布的《市政公用事业特许经营管理办法》和 2015年发布的《基础设施和公用事业特许经营管理办法》指出，取得燃气特许经营权的国内城市燃气企业可以在特许经营期内从事燃气经营活动，市场销售价格受地方政府监管。取得特许经营权的城市燃气公司主要包括华润燃气、昆仑能源、港华燃气、新奥能源、中国燃气等。，分别在全国不同城市开展城市燃气业务，分布不均匀。目前，城市燃气企业的经营状况是独立经营。如果充分整合同一企业不同城市成员企业的实力，采取合理措施进行高效的组合调度和协调配置，打破传统的区域边界观念，通过集中采购增加买家的规模，提高区域城市燃气企业的总买家议价能力，从而发挥更大的作用，从而实现真正意义上的高效统一。但在实施过程中，应尽量避免一刀切。

2. 管网建设，无雨战略

城市燃气公司之间的城市管网与国家管网相连。国家管网公司的成立标志着中国天然气市场化改革进入历史新阶段，为城市燃气产业的发展带来了新的机遇和挑战。国家管网公司成立后，城市燃气公司可以重新规划城市燃气区域管网，实现多城市燃气互联互通，集中采购上游天然气，提高供应商的议价能力。自2020年2月以来，由于新冠肺炎疫情的发生，各种生产经营场所相继关闭，全国天然气消费水平同比下降约15%。东部和南部沿海城市的燃气消费总量同比下降了20%-25%。复工时间延迟减少了对工商用气的需求，社会消费和企业生产大幅萎缩。此时，供应商和买自的议价能力将发挥应对困难的作用。后来，通过城市燃气管道的规划、建设、改进和完善，为下一轮燃气市场的发展奠定了坚实的基础。

3. 深度挖潜，精耕细作战略

根据城市功能分工的特点，城市燃气业务不断加强城市燃气企业的业务市场份额和服务水平，进行深度挖掘和集约化培育，逐步提高现有产品的质量和份额，制定符合功能特点的发展战略，提高抗击潜在竞争对手进入和银行间竞争的能力，进而提高公司的收入和利润，加快实现公司的战略目标。

4. 引进新技术，节约劳动力成本战略

根据分布式能源的特点，试图开发小型分布式能源、促进燃气空调、商业燃气干燥机、燃气洗衣机等设备，提高能源利用率、灵活配置、降低成本、减少污染；利用环境价格下降、能源合同管理、技术改造、降低能耗，通过多渠道开发低端能源市场，重点开发煤炭和生物质锅炉客户。在节省劳动力和时间成本方面，为了保证数据的准确性，在先进技术的帮助下，引进集中挂表和远程抄表，取消落后低效设备，使抄表工作更加准确，更适合智能社区发展的需要，劳动力成本向更有利的岗位发展。

结束语

城市燃气企业根据当地情况，根据自身特点和优势选择适当的增长战略，提高买方议价能力、供应商议价能力、抵抗替代品、潜在竞争对手进入能力和竞争力，走创新、差异化发展道路，通过技术水平、品牌建设等内部质量，迎接未来的快速发展。从长远来看，提高企业谈判能力，降低成本，提高企业应对突发事件的能力，具有较强的实施性和长期意义。