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河源石油:稳扎稳打做大燃气销售

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燃气供应商

主动维护客户

2019自2004月以来,受地方政策影响,河源地区最大的天然气供应商华润公司大幅减少了外部采购资源,并将其转移到内部采购,导致河源石油天然气销售跌至谷底。为了扭转销售下滑,河源石油采取了主动,主管经理亲自带领团队访问华润公司,了解其采购渠道,保持良好的沟通。业务部还指定了一名具有较强市场发展能力的专人负责跟踪,并与对方密切联系。国庆节前,河源石油了解到华润公司在10月份有一些外部采购计划,但需要招标,公司迅速采取行动,国庆节不放假,加班积极争取上级公司选择最佳气源最佳价格积极参与投标报价,最终于10月8日成功中标,当月锁定燃气销售260吨。

河源石油:稳扎稳打做大燃气销售

稳定客户的主动服务

中标成功后,河源石油积极与客户沟通。一方面,天然气兼职管理人员积极与华润公司联系,实施各车气的配送时间和数量;另一方面,积极与上级公司协调,开辟绿色配送渠道,特别是在周末等特殊时期,终端客户的天然气资源不断供应,并向客户出示供应承诺书,显示中石化企业良好的信誉保障。截至20日,分配给华润公司的12车气已顺利到位。


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